分析領(lǐng)域的迅猛發(fā)展，加上經(jīng)濟復蘇的前景不甚明朗，使越來越多的行業(yè)開始關(guān)注定價活動。與此同時，分析軟件越來越先進、越來越便于使用，使用這些軟件所需要的技術(shù)和經(jīng)驗日益普遍，更多的企業(yè)實現(xiàn)了對數(shù)據(jù)的控制與管理。

　　對競爭更為激烈的市場而言，定價分析能大大降低價格，保持或擴大企業(yè)市場份額；在競爭壓力相對較小的市場，定價分析能幫助企業(yè)維持利潤。然而，企業(yè)如何才能提高定價績效，埃森哲的一項的研究表明，有五大基本因素在發(fā)揮著重要作用。

　　如今，企業(yè)不乏各種價格優(yōu)化軟件迅速過濾數(shù)據(jù)，從而了解各種產(chǎn)品的價格彈性。企業(yè)遲早需要在不同的部門和產(chǎn)品線整合數(shù)據(jù)。企業(yè)還應(yīng)確保在制定價格戰(zhàn)略時充分結(jié)合不同渠道及消費群體的詳細成本以及相應(yīng)的服務(wù)成本數(shù)據(jù)，推動在企業(yè)服務(wù)的領(lǐng)域獲得最優(yōu)化的利潤。

　　毫無疑問，價格的預測性分析，以及基于數(shù)據(jù)的決策使您不得不承認某些期望不夠現(xiàn)實。這是意料之中的事。能絕對正確地認識自身產(chǎn)品的企業(yè)少之又少。以事實為依據(jù)，使企業(yè)不再憑空定價，而是通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析制定合理價格。

　　不 能采用單一的方法：原先進入市場時的價格或許不再適用于處于生命周期末端的產(chǎn)品。最佳實踐公司對其獎勵機制、工作流程和銷售流程都有嚴格規(guī)定。他們實現(xiàn)有 效交易管理，強調(diào)在可提高價格或需要采取競爭性價格或結(jié)合非價格因素等方面進行分析和預測，以達成交易。合適的規(guī)則將有助于消除不同分類、產(chǎn)品、渠道及地 理位置的流程與決策障礙，從而使企業(yè)上下獲得最好的結(jié)果。

　　分 析人才是企業(yè)的一大戰(zhàn)略資源。研究表明，多數(shù)成功企業(yè)通過培養(yǎng)四大人才管理能力，創(chuàng)建了卓越績效的分析部門。他們首先明確分析人才的需要，同時尋找并發(fā)掘 分析人才資源，培養(yǎng)自己的分析專家，明確他們所需的技能及其培養(yǎng)方式。這些企業(yè)還使分析人才的技能得以充分發(fā)揮，實現(xiàn)技術(shù)與業(yè)務(wù)需求的完美統(tǒng)一。